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一個文弱女子的舍與得

時間:2014-07-25 11:52來源:大西北網 作者:◇記者談應霞文 點擊: 載入中...
  岷縣女大學生為家鄉藥材尋市揚名

  
    
  “每個人的內心都住著一個天使,只是它的翅膀在沉睡,只有努力喚醒它,才可以帶著自己的心飛翔,飛到更高的地方,便可看到美好與更靈性的生命全景……”這是李文君寫在自己天貓店里的一句話。別看李文君是一個文弱的女子,她卻憑借著一股子倔勁與執著的精神,創辦了自己的公司,打造了自己的品牌,通過電子商務平臺,將自己家鄉的原生態中藥材推向了更廣闊的市場。僅僅幾年的功夫,她的天貓店年銷售額就已經達到了1200萬元左右。也正是這個文弱的女子,改變了鄉親們坐等商販上門收購藥材而收益沒有保障的歷史。
  
  不僅如此,已經擁有近20名工作人員和研發人員的團隊研發出了新產品——當歸噴霧劑。為了帶動鄉親們共同致富,促進家鄉中藥材產業的發展,如今,走在奮斗路上的李文君和她的團隊有一個新的夢想,那就是回到自己的家鄉岷縣,通過整合資源,打造一片優質中藥材的生產基地。同時,打破鄉親們固有的藥材傳統銷售模式,在使他們利益最大化的同時,也把原生態的中藥材做到最好。“目前我們的天貓平臺已經得到了廣大消費者的認可,銷售業績也很好,我希望回鄉創業,能夠帶動更多的家鄉大學生創業,從而促進甘肅中藥材產業的更好發展。但苦于找不到落腳點,希望政府能夠扶持我們一把。“在今年的蘭洽會上,當副省長李榮燦巡館經過她的展廳時,李文君這樣對李副省長說道。
  
  一個懂得放棄的女孩
  

  一頭短發,戴著眼鏡的李文君看上去干練利索。說到她的創業故事,我們不得不說說她在舍與得之間的選擇。9年前,她為了愛情放棄了鄉村教師的工作;6年前,她為了自己的事業而放棄了心愛的新聞工作。在兩次取舍間,她得到了美滿的家庭,奮進的事業。如今走在奮斗的路上,有美滿的家做后盾,她累并快樂著。出生在藥鄉岷縣的李文君從開始上學就有一個信念,那就是好好讀書走出農村到大城市去生活。原本以為考上了大學自己從此可以走出農村了,然而,令她沒有想到的是在社會上折騰幾年之后,她真正事業的起點還是回歸了農村。“這和我最初的信念卻沒有任何的沖突,此刻,我更加熱愛農村了,那片生我養我的地方!”李文君如是說。
  
  2004年,李文君大學畢業因為不甘于再回小縣城當一個朝九晚五的農村老師,她選擇了留在省城,在校領導的推薦下,她進入一家報社工作。因為,她心中一直有一個美好的愿望,想讓自己成為一個出色的記者,扮演一個“鐵肩擔道義,妙手著文章”事事敢為人先的角色,為此,這個從農村出來的瘦弱矮小的大學生付出了比常人多好多倍的艱辛。當時,每個月拿著300多元的實習費,交完房租兜里剩下的錢僅夠每天吃方便面。她清晰記得,剛進報社那一年,別說買新衣服了,就連單位組織的AA制活動她都從來不敢參加。就是出去跑業務時,即使再熱的天她也絕不會買水買冰糕吃,不是因為她不想,而是她知道買一瓶水就意味著晚上的飯錢又無著落了,更別說去和同事們AA去玩了。
  
  2005年第一場雪還沒有落地的時候,李文君遇到了現在的老公,那時候他還是個未入社會的學生,對未來充滿想象又不乏激情。因為兩人都是從農村出來的學生,而李文君比他更早地體會到人情冷暖和競爭殘酷,他們很珍惜這份來之不易的感情。那時候因為家境不富裕,他們的生活過得也很清苦。為了生活,李文君除了加班加點多寫東西賺稿費外,周末就到處跑版子拉贊助換取一些廣告提成。她的老公則東奔西跑帶家教,即便如此,兩個人的全部收入也不到一千元,除了吃喝拉撒還有人情往來,日子過得緊張但是也有屬于自己的小幸福。
  
  “記憶最深的就是我們想買臺電腦,兩個人省吃儉用攢了一年半才攢出兩千元錢,每天中午我們都會花一元錢買3個饅頭,他兩個我一個,然后你看著我我看著你,吃得津津有味比肉還香,我們的感情經歷一個又一個四季的交替變得更加堅固密不可分了。我們在隆冬的被窩里共同寫下5年買房7年買車,在最短的時間內能有經濟能力讓農村老家的父母和我們永遠生活在一起,不再過清苦的日子。”回憶著過去,李文君臉上寫滿了幸福,她說:“苦難是一所大學,要成為一名優秀的畢業生,你需要付出千百倍的努力,因為,不經歷地獄的煎熬,怎能體會天堂的美妙呢?”
  
  家鄉藥材為自己的夢想振翅
  
  因為經濟上太拮據,李文君說老公決定嘗試創業。由于沒有資金,沒有經驗,他們走了很多的彎路。兩人茫然沒有目標地走在大街上,6月的烈日曬得頭皮都疼,生活上的困難就像心魔,潛伏于內心一邊折磨著他們,一邊又似乎給予他們巨大的能量。“那個時候網購還不是很流行,當時我對網購不僅一竅不通而且不太信任,覺得虛擬的交易安全系數不高,而我老公一眼就看中了淘寶,他說網購肯定是一個趨勢,我們還能趕上這趟車,就這樣,在他的精心策劃之下,經過深思熟慮后,我們從朋友那里借來一千元錢買了個最一般的照相機,開始了我們的淘寶創業。”李文君說。
  
  剛開始,他們在自己的小店里銷售的都是一些生產廠家的盒裝成品貨,雖然價格不低,但總是無法滿足大多數淘友對地道純天然綠色好貨的無限需求。想到這之后,李文君和老公重新定位開始主打無農藥殘留,不經硫磺熏制,純天然無加工的地道的原生態藥材。他們繼承祖輩對藥材等級的劃分,并以嚴謹的科學態度從各方面查找資料,把當歸黃芪黨參等藥材按照大小和藥效高低的區別進行了科學的劃分,那個時候包裝簡單也沒有詳細的產品介紹和說明,但是憑借誠信經營的良好信譽和實實在在的質量,他們開始積累了第一批回頭客。
  
  打開李文君天貓上的“琪祥閣”店,兩段關于中藥材開挖晾曬、制作的視頻讓人身臨其境。他們的藥材從農戶直接到用戶,從出土到晾曬到發貨過程都以全程現場視頻的方式詳細地介紹給每一個關注天然藥材的淘友們,而他們的視頻選貨也成為淘寶首例。功夫不負有心人,隨著越來越多淘友的關注,李文君的小店生意越來越紅火。消費者的認可也給了他們一種無形的力量,讓他們更有信心把最地道的綠色藥材全力以赴推廣開來。就這樣,李文君,一個從農村走出來的姑娘把家鄉的藥材通過淘寶的平臺介紹給了千千萬萬的消費者。
  
  李文君告訴記者,剛開始沒有更好的貨源,他們只有讓農村的親戚從縣城到省城一周一次地班車帶貨。先是賒賬,等貨賣出去款收回來再還給親戚,沒有好的包裝袋,他們就去市場批發小的自封袋,即使幾分錢一個,她都要與人家討價還價半天,每天的每一件貨每一張快遞單子,他們都認真對待不讓它出現一點紕漏,每一批藥材他們都親自裝包備貨,一到晚上累得連飯都不想吃蒙頭就睡。然而,為了能做長久的生意,剛開始他們大多都是成本銷售,除了運費,不賺客戶一分錢,超低的價格,純天然的藥材,出類拔萃的品質加上她和老公兩顆真誠的心,四面八方的淘友開始聚集到他們的店里,大家相聊甚歡,很多都成了朋友。
  
  依托淘寶平臺,可以說家鄉的藥材為李文君的夢想振翅起飛助了一把力。“有時候我會想,淘寶是什么呢?那里面不僅有花花世界的一切,而真正浮華的背后,還有許許多多我們80、90后懷抱夢想的年輕人,我們艱辛付出,忠于誠信,我們會慢慢成為這個世界的中流砥柱。那么,淘寶難道創造的僅僅是一種商業模式嗎?不,淘寶創造的更是一種人生模式,創造出無限的人生可能,沉淀出人性最美的部分—樂觀,進取,豁達,智慧。”從李文君的話語里,我們能感受到她的智慧。
  
  淘寶夫妻店變身土特產公司
  
  “6年會讓一個人成熟亦或蒼老,6年時間給了我們事業的起步和對人生更好的定位,而且有了一種從未有過的使命感,每個人都是自己的傳奇,我不是狂熱的淘寶傳播分子,我也不想通過淘寶把自己打造成一個成功的農村女大學生創業者,成功的定義何其廣泛,我們也只是邁出了小小的一步,而成千上萬像我一樣創業的農村青年更是前赴后繼創造出屬于他們自己的成功。”談起自己的淘寶創業經歷,李文君如說。
  
  如今,李文君的淘寶小店已經從C店轉到了天貓商城,而且成為同行業的佼佼者。在她和老公的共同努力下,他們的夫妻店現在已經發展壯大成為擁有自主品牌的正規土特產公司。
  
  如今,他們的公司有固定員工17人,其中三名為博士生,四名為研究生,其他均為大學本科學歷。用李文君的話來說,除了自己是個??粕?,其他人的實力都很強?,F在,李文君的公司已經帶動了岷縣當地的4個農村合作社,而每一個合作社也能養活十幾名員工。不僅如此,她還與10戶左右的藥材種植戶簽了約。“以前他們都是粗放式的出售,坐等客戶上門要貨,隨行就市收入得不到保障,而現在我們可以先簽約后收貨,這樣一來,農戶的收入就多了一份保障。”李文君如是說。
  
  世間的事情都是如此:當你刻意地追求時,它就像蝴蝶一樣振翅飛遠;當你專心致志之時,意外的收獲已悄悄來到你的身邊!這也是李文君創業的一個真實寫照。“雖然我們在淘寶全國中藥材綜合排名里面還沒有絕對的優勢,但是從白手起家到規?;洜I,我們每走一步都腳踏實地,勤勤懇懇。我們有原生態種植基地的優勢,有年輕的團隊,科學的管理加上誠信務實的經營理念,我相信,琪祥閣這個從農村成長起來的藥材種植戶創立的網購平臺,一定會在商海的浪潮中鯉魚跳龍門,不斷取得更好的成績。”李文君在接受記者采訪時如是說,“創業的人一直在路上,我們也一直滿懷激情在奔跑從未停止腳步。我要感謝淘寶給了我們這樣一個平臺,感謝家鄉的親人們,有他們辛勤的耕耘才能有這么好的藥材提供給更多需要它的人們,感謝我的家人,他們無私的支持是我們發展前進的動力。我是一個幾乎沒有壯志雄心的小女人,小女人只有屬于自己的小幸福,也許沒有想過會把店開到多大多好,只是腳踏實地一步一步走到現在水到渠成初具規模,我的內心依然想像父輩一樣辛勤地耕種用心地做個買賣,不要因為商業化的社會而丟失了農民的本分。我和老公會滿懷十二萬分的信心帶領我們的團隊不斷進步進步再進步,堅守自己始終不渝的開店信念,立足農家產,打造無公害純綠色藥材,創造藥材網購的平價時代,‘路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索’。”
  
  創業路上知難而進
  
  創業的路上并不會一帆風順,披荊斬棘一路走來,李文君一直沒有忘記當初一位老領導對她的鼓勵,創業就要痛下一條心,跑斷兩條腿,磨破三寸不爛之舌,發揚五體投地的精神。而今,在創業路上小有成就的李文君和他的團隊有了一個新的夢想,那就是一定要有一個自己的生產基地,實現產品的規?;幏痘a,在能夠讓更多的消費者認可的同時,帶動更多像她一樣的家鄉待業大學生借助家鄉的優勢資源走上創業之路,從而促進家鄉中藥材產業的更快發展,幫助家鄉的鄉親們早日奔向小康。
  
  有言戲說夢想是豐滿的,現實是骨感的。雖然說李文君是一個很有夢想的人,也是一個能力很強的小女人,但她也不得不面對目前想回鄉創業而因岷縣的土地比較緊缺無法落腳的問題,目前,她正在積極申辦回岷縣創業的項目。在今年的蘭洽會上,她在對副省長李榮燦介紹自己的創業經歷與下一步打算時,也提出希望得到政府的協調與扶持。而李榮燦副省長也表示,政府也很支持年輕人創業,當他聽到李文君在電子商務的基礎上已經有了新的發展后表示祝賀,他表示,現代醫藥產業是省里重點支持的發展方向,政府一定會支持。
  
  據李文君介紹,琪祥閣原生態中藥材電商平臺在西北五省排名第一,在全國排名也已經到了30多位。“資金、人才、項目我們都已經到位,只欠東風。我們現在的困難主要就是農村女大學生創業資金少,規模小,政府關注度不夠。我希望能夠有一塊自己的加工生產基地帶動周邊的勞動婦女再創業,她們好多都是家里有小孩不能出去打工,就近又沒有好的工作場所,我想為她們提供這樣一個平臺。”李文君說,“通過和李副省長的交談,我覺得創業的信心更大了,因為有這么多的領導看好我們女性創業,而且鼓勵我們并給我們各個方面的支持,我一定會帶領我的團隊好好地做下去,現在我們的創業團隊人員素質都比較高,兩個博士三個研究生,思路清晰干勁十足,如果有了加工生產的基地,我們的產品檔次會更上一個臺階,從單一的農家自產粗包裝的產品上升到原產地純天然高端產品,能夠代表我們當地農產品的一個嶄新面貌的高端產品,而且能夠消除暴利,杜絕硫熏,這樣才能真正讓走進百姓家庭的岷縣中藥材被人們所認可,現在琪祥閣這個品牌在江浙滬一帶特別受歡迎,我們做過調查,來過我們店里的90%的回頭客二次購買原生態中藥材都是認的琪祥閣這個牌子。”
  
  在李文君的不懈努力下,琪祥閣的銷售額在甘肅電商領域也不算太小,不僅如此,她還帶動了當地藥材產業在電子商務平臺很好的發展,也算是一個新行業的帶頭人,對年輕人創業有很大的激勵作用。在今年的蘭洽會上,她的原生態琪祥閣中藥材引起了各級領導的重視。“在一期快結束的時候,我們的縣委書記到我的展柜前對我的產品作了簡單的了解,他鼓勵我好好做下去,還提醒我盡快做好項目規劃去政府談談我的想法,這也讓我看到了一線希望。我相信,只要我們知難而進努力做了終會有好的成果。”李文君如是說。
  
  
(責任編輯:鑫報)
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